前回は「スペックを売る時代から、存在意義を提示する時代へ」という構造転換についてご紹介しました。
技術が標準化した現在、製造業の競争軸は「機能」から「意味」へと移行しています。
では、その思想や存在意義はどこから生まれるのか。
答えは、自社の強みと弱みを正しく把握することにあります。
今回は、製造業が実践すべき「強み・弱みの見つけ方」と、それを経営戦略へ昇華させる分析手法について解説します。
製造業を営む企業にとって、ホームページやGoogleビジネスプロフィールを整備する際には必ず踏むべきステップです。
ぜひお役立てください。
強みは「当たり前」の中に眠っている
製造業の経営者に強みを尋ねると、多くの場合こう返ってきます。
「特別なことはやっていない」「どこも同じことをしている」
しかし実際には、
・特定業界への長年の実績
・トラブル対応力の高さ
・図面外の改善提案
・職人の離職率の低さ
・試作スピードの速さ
こうした要素は、明確な競争優位です。
強みとは「他社より優れていること」ではなく、顧客がリスクを減らせる要素のことです。
まずは、既存顧客が自社を選び続けている理由を言語化することから始めることが大切です。
弱みとは、攻めるための余白である
弱みは隠す対象ではなく、戦略設計の起点です。
例えば、これらは一見弱みですが、強みへと転換できます。
・特定分野しか行っていない⇒「専門性の高さ」
・設備投資規模が小さい⇒「小回りの利く体制」
・営業人員が少ない⇒「意思決定の速さ」
・価格帯が高い⇒「品質基準の高さ」
弱みを否定せず、どの市場であれば優位に変えられるかを考える。
この視点が、価格競争から抜け出す分岐点になり得ます。
顧客視点で強み・弱みを再定義する
強み・弱みの分析で最も多い失敗は、社内視点に閉じてしまうことです。
重要なのは、「顧客はどんなリスクを恐れているか」「どの工程で不安を感じているか」「どの企業特性が意思決定を後押しするか」。
特に東海地方は、自動車・航空・工作機械など高度産業が集積しています。
品質基準、納期遵守、トレーサビリティ、継続供給体制。
これらを前提としたうえで、自社の特性を「リスク低減装置」として再定義できるかが鍵です。
SWOT分析で構造化する
強み・弱みを整理する代表的手法がSWOT分析です。
SWOTの目的は、単なる自社の棚卸しではありません。
戦略の方向性を決める重要な役割を果たします。
Strength（強み）
Weakness（弱み）
Opportunity（機会）
Threat（脅威）
内部要因と外部要因を分けることで、主観ではなく構造で判断できます。
ここで重要なのは、ただ項目ごとに整理するだけではなく、「掛け算」して応用していくこと。
・強み × 市場機会
・弱み × 脅威
・強み × 脅威（差別化戦略）
例えば、
強み：短納期試作対応
機会：EV関連部品の開発加速
→開発初期フェーズ特化型パートナー戦略
弱み：営業人員が少ない
→WEBや技術資料の高度化で補完
SWOTは静的分析ではなく、事業ポジションを決める設計図です。
また、MVVと連動させることで、「理念→強みの定義→ターゲット市場→営業資料・サイト設計」という一貫構造を作れます。
分析は社内会議で終わらせず、必ずブランド表現や営業戦略へ落とし込むことが重要です。
まとめ
技術が標準化した現在、「何ができるか」だけでは差別化できません。
必要なのは、「自社はどのリスクを減らせる会社なのか」「どの工程で価値を発揮できるのか」を明確にすることです。
強みは信頼の源泉であり、弱みは戦略の起点。
思想は決して空から降ってくるものではなく、構造分析の上に立ち上がってくるものです。
スペックを語る前に、まずは自社の構造を見つめ直すこと。
そこから、本当のブランディングが始まります。
